Business developer jeu vidéo et esport

Le Business developer doit trouver et utiliser des leviers de croissance. « Quand on lance un site de vente en ligne, par exemple, ma première mission est de choisir les marques avec lesquelles on veut travailler. Ensuite, je les contacte et je les convaincs de devenir partenaires. Je négocie les meilleures conditions, parfois avec de très grandes marques internationales, pour être compétitif. Il faut aussi chercher en permanence de nouvelles marques et de nouveaux produits qui plaisent à la communauté et qui ne sont pas encore très connus », explique Sébastien Grisel, Business Developer chez MaxEsport.

Un Business Developer spécialisé dans le jeu vidéo et l’esport doit savoir démontrer à une marque l’impact d’un jeu comme League of Legends et les avantages stratégiques d’un partenariat autour d’une compétition. Il joue également un rôle clé dans la vente de tournois nationaux et internationaux aux marques souhaitant investir dans l’univers de l’esport.

Le poste de Business Developer est un poste clé qui demande de nombreuses compétences : il faut savoir prévoir les tendances et les opportunités du marché, être attentif à ses évolutions, savoir motiver une équipe et la guider vers la réussite, utiliser des techniques de vente, maîtriser le marketing opérationnel, savoir négocier et avoir une excellente connaissance du secteur du jeu vidéo et de l’esport.

Certaines compétences s’acquièrent avec l’expérience. L’aisance commerciale et un bon sens de la communication ne sont pas forcément innés, mais ils peuvent être développés à travers les expériences professionnelles et les interactions avec divers interlocuteurs. Toutefois, pour exceller dans ce domaine, il est indispensable de posséder des qualités relationnelles solides, un sens pédagogique, une curiosité naturelle, un esprit entrepreneurial et une créativité affirmée. Ces atouts permettent non seulement de bâtir des relations de confiance, mais aussi d’adapter son discours aux attentes des partenaires et clients.

Les soft skills

Aujourd’hui, les soft skills (qualités humaines et relationnelles) sont devenues indispensables lors d’un recrutement. Elles comptent autant que les hard skills (compétences techniques et académiques) pour les entreprises. Les soft skills sont liées à la personnalité, aux attitudes et au comportement. Elles sont essentielles pour bien s’intégrer dans une équipe. Pour un Business Developer, on recherche, entre autres, la flexibilité, l’adaptabilité, la capacité à proposer des idées et à bien communiquer.

Quel diplôme viser ?

Pour devenir Business Developer dans le jeu vidéo et l’esport, il est conseillé de faire des études supérieures en se spécialisant dans le management du jeu vidéo (un Bachelor Marketing jeux vidéo, par exemple).

Vous pouvez aussi commencer par un DUT ou un BTS en techniques de commercialisation ou en marketing, puis intégrer une école spécialisée. Après un Bac+3, un MBA ou un Mastère en Marketing jeux vidéo est un excellent moyen d’approfondir vos compétences et de vous démarquer.

Quel Bac choisir ?

Le baccalauréat est une étape clé, car il valide le parcours scolaire et constitue une qualification reconnue, essentielle pour accéder à de nombreux métiers. Plus qu’un simple diplôme, il permet aux étudiants de développer leurs capacités d’analyse, leur sens de l’organisation et leur autonomie, tout en renforçant leur acquisition de connaissances.

Pour s’orienter vers le business development, il est conseillé de privilégier un bac général, avec des spécialités comme sciences informatiques, économie ou anglais. Une autre option possible est le bac technologique STMG, qui offre une base solide en gestion et commerce

Choisir une école de commerce spécialisée

1. Business (du groupe Gaming Campus) est une école spécialisée dans le business et le management du jeu vidéo. Elle propose des formations professionnalisantes : un Bachelor Management jeux vidéo et esport, et un MBA Marketing, communication & event management. L’enseignement repose sur une pédagogie 100 % orientée projets, avec un accompagnement par des professionnels du secteur. L’école propose 3 stages en Bachelor et 2 années en alternance en MBA.

Campus : disponible à Lyon et Paris

Quelle formation post-Bac suivre ?

1. Business offre un enseignement de haut niveau, conçu pour répondre aux exigences et aux spécificités du jeu vidéo et de l’esport. Ses programmes, Bachelor et MBA, sont axés sur des domaines clés tels que le marketing, le développement commercial, la gestion, la communication et le management de projet. L’objectif est de former des professionnels parfaitement adaptés aux réalités du secteur.

Bachelor management & business, option jeux vidéo et esport

C’est un apprentissage des bases du métier en trois ans (marketing, communication, développement commercial).

• Au programme : histoire du jeu vidéo, développement commercial, stratégie de communication, marketing digital, études de marché, développement informatique, game design et anglais (niveau bilingue)

• Diplôme : Titre école Bachelor (Bac+3)

• Admission : Bac généraliste ou technologique, ou admission parallèle (Bac+1 ou Bac+2 validés)
• Durée : 3 ans (520 h/an si admission post-bac)
• Évaluation : projets notés, partiels chaque semestre, crédits ECTS (180)
• Campus : Lyon et Paris
• Stages : 1 stage par an

Le diplôme Bachelor est reconnu par l’agence de notation EEA Eduniversal.

MBA Marketing, Communication & Event Management

Ce MBA permet d’approfondir le développement commercial, la gestion de projet et le management d’équipe en deux ans. Les étudiants y étudient le plan de communication, les outils de veille, la gestion de projet, les stratégies éditoriales, le business development et les stratégies cross-canal.

• Diplôme : Titre école MBA (Bac+5) + Titre RNCP niveau 7
• Admission : Bac+3 ou Bac+4 validés
• Durée : 2 ans (449 h/an)
• Évaluation : Projets notés, partiels chaque semestre
• Campus : Lyon et Paris
• Rythme : Alternance (chaque année : 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l’école)
• Effectif moyen par classe : 30 étudiants
• Taux de réussite et de satisfaction : 92 % (2021)
• Rentrée : octobre

Contenu détaillé des formations

En Bachelor, vous apprendrez notamment : l’histoire du jeu vidéo, les études de marché, le marketing (digital et stratégique), l’analyse financière, le plan de communication, le financement du jeu vidéo, les logiciels graphiques, le développement informatique, l’anglais et une deuxième langue étrangère (au choix).

Le MBA couvre un large éventail de thématiques essentielles à l’industrie du jeu vidéo et de l’esport. Parmi les sujets abordés, on retrouve :

• La chaîne de valeur du jeu vidéo et les nouveaux modèles économiques
• Stratégie marketing et plan de communication
• Monétisation et modèles économiques en ligne
• Stratégie et analyse financière appliquées au jeu vidéo et à l’esport
• Benchmark et veille concurrentielle
• Anglais et stratégie cross-canal
• Big Data et gestion des données
• Trade marketing et e-trade marketing

Ce programme offre une vision complète des enjeux stratégiques et économiques du secteur, ce qui permet aux étudiants de développer des compétences pointues et adaptées aux réalités du marché.

Inscription

1. Business n’est pas sur Parcoursup. Vous pouvez donc candidater librement. Pour en savoir plus sur les inscriptions, consultez la page dédiée sur le site de l’école.

Stage et alternance

1. Business met un point d’honneur à intégrer les stages et l’alternance dans son parcours de formation. Ces expériences sont en effet indispensables pour découvrir le monde de l’entreprise, échanger avec des professionnels du secteur et mieux appréhender le métier de Business Developer. Par ailleurs, les stages offrent l’opportunité d’appliquer ses connaissances à des projets concrets pour favoriser un apprentissage dynamique et professionnalisant.

Au sein du Bachelor, les étudiants réalisent deux mois de stage en première et en deuxième année, puis trois mois en fin de parcours. Pour le MBA, la première année inclut un stage de six mois, tandis que la dernière année en Bac+5 est organisée en rythme alterné entre stage et CDD. Le service employabilité de l’école diffuse régulièrement des offres de stages et d’alternance, ce qui simplifie l’insertion professionnelle des étudiants.

Pour bien choisir votre futur métier, posez-vous les bonnes questions :

• Pourquoi ce métier en particulier ?
• Quels sont les avantages et les inconvénients du métier de Business Developer ?
• Quel salaire peut-on espérer ?
• Faut-il une formation ? Quel niveau d’études ?
• Quel diplôme choisir (Bachelor, MBA, Licence…) ?
• Quelle école propose une formation en business du jeu vidéo ? Où ?
• Qu’allez-vous apprendre ?
• Des professionnels interviennent-ils à l’école ?
• Y a-t-il des stages ou de l’alternance ?
• Où pourrez-vous travailler plus tard ?
• Y a-t-il beaucoup d’opportunités d’emploi ?
• Comment imaginez-vous votre carrière ?

Le salaire d’un Business Developer dans le jeu vidéo et l’esport dépend de l’entreprise et de l’expérience.

• Débutant : environ 35 000 € brut par an (3 000 € par mois).
• Expérimenté (avec MBA/Mastère) : peut dépasser 80 000 € par an (6 500 € par mois).

Il s’agit toutefois d’une rémunération variable et les résultats ont un impact direct sur le salaire. Noter que selon notre classement, le métier de Business developer est le 8e métier le mieux payé du secteur du jeu vidéo.

Quelques exemples de salaire à l’international :

• Montréal : entre 35 000 et 100 000 CAD par an (3 000 à 8 500 CAD par mois).
• Los Angeles : environ 70 000 USD par an (5 500 USD par mois).

Il peut exercer au sein d’un éditeur de jeux vidéo comme Atari, Bandai Namco, Capcom ou DreamWorks, mais aussi dans une agence spécialisée comme Biborg Interactive ou The Pawn.

Les conditions de travail

L’employeur doit garantir un bon environnement de travail : poste de travail adapté, outils informatiques performants, respect du temps de travail, ambiance positive et management bienveillant.

Les horaires

Les métiers du jeu vidéo exigent une grande flexibilité et capacité d’adaptation. Le Business Developer bénéficie toutefois généralement d’un temps de travail classique, avec une semaine de 35 à 39 heures.

Rattachement hiérarchique

Selon l’entreprise, le Business Developer travaille sous la responsabilité du responsable du développement, du directeur marketing ou du product manager.

Pour trouver un emploi, pensez à contacter les professionnels rencontrés en stage, en conférence ou en cours. Les sites Gaming Jobs, Seek-Team et Pôle emploi sont aussi utiles. LinkedIn est un excellent outil pour suivre l’actualité des entreprises et identifier les bons contacts.

Le freelance, une option possible ?

Vous pouvez devenir freelance, mais seulement après quelques années d’expérience. Vous choisirez vos clients, mais il faudra être rigoureux, compétent, expert et organisé. Si vous réussissez une mission, vous en aurez d’autres. Être freelance, c’est plus de travail, mais aussi plus de liberté.

Avant d’accéder à des postes à responsabilités, un Business Developer doit d’abord se focaliser sur l’acquisition d’expérience et le développement de son portefeuille clients. Avec le temps et une expertise solide, il peut évoluer vers un rôle de directeur marketing au sein d’un éditeur de jeux vidéo.

Comment travailler à l’étranger ?

Pour travailler à l’étranger, il faut absolument parler anglais et bien connaître les pratiques commerciales du pays. Une solide expérience est un vrai plus. Pour trouver un poste, vous pouvez répondre à des offres d’emploi, envoyer des candidatures spontanées ou utiliser votre réseau.

N’oubliez pas de vous renseigner sur les démarches administratives du pays : compte bancaire, assurance santé, permis de séjour, logement…

Le métier de Business Developer dans le jeu vidéo offre de nombreux avantages, mais aussi certaines contraintes.

Les atouts :

• Rémunération attractive
• Forte employabilité
• Rôle clé et valorisant dans l’entreprise

Les défis :

• Pression constante sur les objectifs et les résultats
• Forte concurrence dans le secteur
• Engagement personnel important

Ce métier s’adresse aux profils dynamiques, prêts à relever des défis commerciaux tout en évoluant dans un secteur passionnant.

Pour devenir Business Developer dans le jeu vidéo et l’esport, il faut avoir le bac et suivre une formation spécialisée, comme celles proposées par G. Business, une école dédiée aux métiers du jeu vidéo et de l’esport (Bachelor et MBA en Management esport et business).

Il faut maîtriser le marketing digital, la communication ciblée, le développement de clientèle et la création de partenariats. Ces compétences s’acquièrent avec une formation post-bac. G. Business (campus à Lyon et Paris) enseigne les bases pour réussir dans ce secteur. L’école privilégie une pédagogie par projets (près de 20 par an) pour développer la motivation, l’autonomie, la rigueur et l’organisation des étudiants.

Comment un business developer peut-il s’adapter aux évolutions rapides du marché du jeu vidéo et de l’esport ?

Pour s’adapter, un business developer doit effectuer une veille constante du secteur, être attentif aux nouvelles tendances, participer à des événements et des conférences et interagir avec des professionnels du domaine. La formation continue est également un atout pour se maintenir à jour.

Quel est le rôle du business developer dans le développement de partenariats avec des marques non endémiques au jeu vidéo et à l’esport ?

Un business developer doit identifier les marques dont les valeurs sont compatibles avec celles du jeu vidéo et de l’esport. Il doit les convaincre des opportunités de croissance qu’offre ce secteur. Il devra aussi adapter sa méthode et son discours aux spécificités de chaque marque et mettre en place des partenariats personnalisés et pertinents pour les deux parties.

Comment un business developer peut-il mesurer l’efficacité de ses actions ?

Le business developer utilise des indicateurs de performance clés, comme le chiffre d’affaires généré par les partenariats et les clients, l’acquisition de nouveaux prospects, la satisfaction client, le taux de conversion des prospects en clients et l’évolution de la notoriété de la marque concernée. Des outils de suivi et d’analyse des données permettent d’ailleurs d’évaluer l’impact de ses actions et d’ajuster ses stratégies si nécessaire.

Comment un business developer peut-il gérer la pression liée aux objectifs de chiffre d’affaires ?

Un business developer doit être organisé et structuré, établir des priorités, anticiper les difficultés et les opportunités, et mettre en place une stratégie réaliste. Il doit également savoir gérer son stress et sa motivation, et s’appuyer sur une équipe performante.

Quels sont les outils et technologies que le business developer utilise au quotidien ?

Le business developer utilise différents outils et technologies comme les CRM (Customer Relationship Management) pour gérer les relations avec les clients. Il emploie également des outils d’analyse de données pour mesurer ses performances, des plateformes de veille sectorielle pour identifier les nouvelles tendances, des outils de communication et de collaboration, les réseaux sociaux et les plateformes professionnelles comme LinkedIn.